Маркетинг для РИ

Статьи были написаны как тезисы семинаров на Зилантконе-2009 и впервые опубликованы в журнале Мое Королевство: http://mykingdom.ru

Автор: Никодим

Маркетинг игр

Как сделать так, чтобы к вам приехало столько нужных игроков, сколько вы ожидаете?

Осознание себя

Для начала нужно осознать цель или цели - зачем вы делаете игру. Можно выделить:

• Демиургия - созидательная деятельность.
• Желание проверить свои представления о мире.
• Желание сделать лучше, чем кто-то.
• Необходимость ощутить свою нужность, небесполезность.
• Деятельность вместе с кем-то.
• Очень попросили и не могу отказать.

Аудитория – для кого делаете:

• Есть ли группа друзей, которые к вам приедут всегда.
• Откуда желаете, чтобы приехали люди.

Тема:

• Интересна ли вашей дружественной аудитории – опросите.
• Популярная ли тема выбрана (Ведьмак, Мартин, ЧО, Fallout).
• Ожидаемая ли тема выбрана (Пираты, Толкиен - ПС).
• Делают ли что-то похожее в вашем регионе в этот сезон.

Время игры:

• Окружение – в первую очередь для вашей аудитории - за и после неделя, готовы ли к связке.
• Соответствие погодных условий.

Место:

• Официальность.
• Добираемость.
• Транспортные вопросы – проехать, поставить.
• Соответствие моделинга.

Правила: насколько они являются целеобразующими. Если нет – тогда не стоит им уделять внимания больше, чем необходимо для функционирования игры.

• Моделинги – необходимость, уместность, исполняемость.
• Наработанные блоки, использование наработанного другими.
• Совместимость блоков.

Работа с игроками

Чем больше игрок вкладывается, тем больше он прикрепляется к игре. Дайте игрокам возможность сделать больше, поощряйте их.

• Написание легенды. Давайте людям больше информационных полей для самостоятельной работы. Давайте удочку, а не рыбу.
• Написание информации по миру – книг, манускриптов, газет. Включайте их в мир, подбрасывайте значащую информацию.
• Написание других легенд – используйте потом их целиком или частично для других игроков.

Информация об игре

Нужно, чтобы человек впустил в себя вашу игру, сделал её частью своего внутреннего мира. Он должен найти комфортное объяснение её нахождению внутри себя через цели – деятельность, результаты. Тогда ему будет сложно отказаться от поездки на неё.

Информирование:

• Объём - чтобы узнала вся потенциальная аудитория. Желательно, чтобы каждый потенциальный участник видел информацию о мероприятии не менее пяти раз.
• Наполнение во времени - постоянная поддержка внимания через новости – выкладка правил, информации о мире, проведение событий.
• Уместность – информация должна появляться там, где её ждут, где она может приятно удивить, но не оттолкнуть, ассоциации должны быть правильными.

Инструменты информирования:

• Сформируйте правильную информацию об игре.
  • Название. Полная и краткая форма. Лучше придумать и закрепить самим.
  • Анонс. 2-3 предложения, в краткой и ёмкой форме описывающих главную вкусность игры, – из-за чего к вам должны приехать.
  • Длинный анонс – полстраницы, раскрывающих анонс.
  • Информационные ресурсы.
  • Логотип.
  • Лица рекламного предложения.

• Информационные ресурсы:
• 8Сайт.
  • Форум.
  • Рассылка.
  • Комьюнити - ЖЖ, diary, vkotakte.
  • Отдельные закрытые комьюнити и форумы.

• Наполнение ресурсов:
  • анонсы,
  • оргвопросы - время, место, количество участников, мастерская группа, контакты во всех приемлемых формах;
  • описание мира, список ролей, куда слать заявки;
  • правила, обсуждение;
  • антураж, у кого заказать;
  • ссылки на предыдущие игры по этому миру, этой серии. Материалы, фото с них;
  • ссылки на внешние материалы и партнёров;
  • высказывания авторитетов об игре.

• Привлечение на информационные ресурсы.
  • Интернет:
    • Информация в календарях – rpg-a6, allrpg.info, когда игра, larp, локальные календари.
    • Обмен баннерам с порталами, форумами, другими играми.
    • Совместный Сплит-ресурс.
    • На внешних ресурсах по несущей тематике.
  • Офлайн:
    • Модули в журналах – Моёк, КВ, Оркклуб.
    • Плакаты на мероприятиях.
    • Ссылки на ресурс с билетов, флаеров.

• Работа на конвентах:
  • Реклама в раздаточных материалах.
  • Плакаты большие и малые.
  • Оригинальные презентации, кабак.
  • Значки, футболки, толстовки.
  • Люди в антураже – ходят.
  • Люди в антураже на турнире, на "что-где-когда".
  • Номер в конкурсе костюмов и в других конкурсах.
  • Выставка игр.
  • Совместные мероприятия.
  • Лотерея, раздача игровых ценностей.

• Использование лидеров мнений – авторитетных игроков:
  • Раздача центральных ролей – приведут людей с собой.
  • Выдача полумастерских полномочий.
  • Демонстрация их хороших слов об игре.
  • Сообщения в комьюнити, на форумах – показ этих мнений.
  • Закрытая вечеринка на их территории, дринкпати.

• Оригинальные инструменты:
  • Проведение концерта группы.
  • Мероприятия на балах и других тусовках.
  • Создание карт для компьютерных игр – Хероес5.

Автор: Джокер

Маркетинг для РИ

"Если спёр у соседа бочку, не торопись вливать туда вино. Может, сосед в ней огурцы солил?!"

Давно, давно пора было внимательно оглядеться вокруг, да и стырить пару-тройку хороших идей! Что Никодим и проделал, свистнув у "культуры потребления" идею маркетинга, а я у Никодима – идею данной статьи.

Для начала нам надо понять, с чем мы имеем дело. Страшный зверь "маркетинг" был рожден в недрах бизнеса (отсюда вся терминология) и выполнял простую задачу: понять, кому выгодней продать свой товар. На сегодняшний день маркетинг – это помощь в процессе доведения продукта до потребителя. Маркетинг, как деятельность, имеет свою форму и своё содержание. Прелесть в том, что мы с вами (мастера РИ) можем взять готовую форму и вложить туда своё содержание. А форма хороша, так что, не пожалеем времени, изучим. Итак, что такое продукт? Да всё, что угодно – вещь, идея, умозаключение. Кусок сыра, таблица Менделеева, "Божественная комедия" – это продукт. Кто такой потребитель? Тот, кому продукт может потребоваться. Что такое "целевая аудитория"? Группа людей, которые данный продукт точно захотят.

Как связать продукт с потребителем? У продукта есть значимые характеристики. Вкус, цвет, интеллектуальное наполнение, эмоциональный эффект и т.д. Первый маркетинговый ход – провести анализ свойств и качеств продукта. Анализ сделали, дальше смотрим, кого продукт может заинтересовать. Второй маркетинговый ход – провести анализ целевой аудитории. То есть, выделить значимые характеристики интересующего нас потребителя. Обратите внимание: значимой характеристикой потребителя может быть "тот, кто интересен нам". Третий маркетинговый ход – довести информацию о продукте до потребителя. Информация должна: дойти до адресата, заинтересовать адресата. Пока всё просто: продукт – информация – потребитель.

Примерим форму на себя. Жмёт! Сразу возникает масса недоуменных вопросов: а продукт у нас – это что?, а потребитель – он что потребляет?, а информация – это реклама, что ли?! Отвечаю по порядку: продукт у нас – гипотетический, потребитель – странный, реклама – особенная. И вообще, раз спёрли – будем использовать.

В нашем случае продуктом будет проект ролевой игры. Не сама игра, она еще не случилась, а, если можно так выразиться, гипотеза игры. Я ж говорю, наш продукт – гипотетический. Проект ролевой игры представляет собой взаимосвязь "цель – средство"; цель мастерской группы – игра как средство достижения этой цели. Тут вопрос: как соотносятся цели МГ с содержанием игры? Бывает, что – никак. Тогда маркетинг строится на других значимых характеристиках продукта: количестве участников, сумме взносов, наличии "авторитетов". Короче, ролевая игра – это мероприятие, но мероприятие – это не обязательно ролевая игра. Можно – "чтобы слоники побегали". Значит, определяем, имеют ли цели МГ отношение к содержанию игры.

Если да, тогда из содержания игры видно количество "игровых мест". Конвертируем количество "игровых мест" в:

1) количество ролей (индивидуальных и командных); 2) в качественные характеристики ролей.

Из качественной характеристики роли выделяем функцию персонажа. У функции есть свои параметры: правитель – правит, еретик – разрушает, интриган – вносит хаос. А фрейлина – украшает пейзаж. Конфликт на плацдарме развивается между функциями. А конфликты мастерская группа планирует для достижения цели. Какой – вам виднее.

Из вышесказанного видно, что нам нужен такой потребитель, который исполнит взятую на себя функцию. Поэтому, свойства и качества функции (они же – характеристики функции) мы должны образно описать в рекламных материалах. Тогда к нам обратится соискатель, который ХОЧЕТ ДЕЛАТЬ ЭТО. И нам останется только убедиться, правильно ли он нас понял.

Как довести информацию? Или: особенности рекламы для РИ. Особенность нашей рекламы состоит в том, что рекламный текст должен не только привлекать нужных людей, но и отсекать лишних. Прежде, чем доводить информацию, её надо грамотно составить. Мы уже обсудили, что МГ делает игру с какой-то целью. И осуществлению этой цели будут способствовать не любые игроки, а определённые. Значит, при написании рекламного текста соотноситесь с целью. Расставьте правильные акценты. Проверьте ваши тексты на друзьях и знакомых, проконсультируйтесь у психолога и филолога. Имейте в виду, что понятие "текст" здесь имеет широкий смысл. Текст – это любое ваше рекламное обращение к любой аудитории по поводу игры. Если сумеете "текст" спеть или станцевать – станцуйте! Теперь, где разместить ваш "рекламный пакет"? Отвечаю коротко. Везде. Куда сможете дотянуться, туда и суйте. Перечисляю в беспорядке:

• ролевая пресса

• интернет-ресурсы

• все возможные ролевые мероприятия (фестивали, конвенты, концерты), куда можно всунуть рекламу в виде листовок, буклетов, презентаций и т.д.

• личные контакты: друзья, знакомые, знакомые знакомых

Что ещё? Держите взятые на себя обязательства. Обещали выложить на сайт материалы к определенному сроку – выкладывайте. Обещали провести "павильонку –сыгровку" – проводите. И работайте, работайте, работайте! Подытожим. Формула "продукт – информация – потребитель" выполняется как: осознание взаимосвязи "цель – средство" – выделение характеристик "особенного потребителя" – выуживание "особенного потребителя" из прочих-разных. Удачи вам!